こんにちはマカベェです。
ジム・クレイマーの8/23のMad Moneyはどうだったでしょうか。
決算をチェックしてたら時に素晴らしい数字にめちゃめちゃ驚くことがあるよな。それが今夜のPalo Alto Networksや。わいのお気に入りのサイバーセキュリティー会社や。素晴らしい決算で、ガイダンスも素晴らしかったんや。だから株価がアフターアワーで10%以上も上がっとるわけや。会社の詳細を聞いてみようやないか。今日は信頼できるCEOのNikesh Aroraが来てくれとるで。Nikeshよ、ようこそMad Moneyへ。
また会えてうれしいよジム。
前に話した時はハイブリッドエコノミーの真っ最中やったな。やからサイバーセキュリティー会社は、顧客のセントラルオフィスのネットワークだけじゃなくて、ホームオフィスとつながるクラウドも丸々守らんとあかんようになったよな。あなたの会社はそれが完璧にできるんやろ？やから100 millionの顧客を獲得したり、このクオーターだけで18の大口顧客を獲得できたりしとるんやろ？
私は3年前まではサイバーセキュリティーの素人でした。この会社で最も賢い人たちとじっくり話していて、今後3-5年でどのような変化がおこるか議論していたら、彼らは、クラウドが大きくなるということと、それは本当でしたね、今まさにおきています、それと、AIとマシーンラーニングがマスでのセキュリティーソリューションのキーになるということ、これも今おこっていますね、そして、サイバーセキュリティーの重要性がもっともっと増していくと、そういうことを言っていました。全てが今おこっていることです。確かにパンデミックが来て人々は家から働くようになり、そういうことが加速しましたが、私たちは3年前から準備していたのです。だから今私たちはこの位置にいるのです。
わいらにはバーチャルファイヤーウォールが必要やし、継続的なイノベーションが必要や。あなたがやっていることというのは、悪いやつらの一歩先を行っているのか、それとも何歩も先を行っているのか？
私たちはコンスタントにゲームに勝とうとしているのです。悪者はどこか一か所でも弱い個所を見つけてそこから入り込もうとする。私たちの仕事は、85000もの顧客を守ることで、だから解決法を見つけるだけではなく、考えられる全ての装備を持って防衛にあたるのです。そしてそれを可能にする唯一のことが、ソフトウェア能力をあげることです。私たちの業界に重要なこととして、素晴らしい製品を持っていて継続的にアップデートしていくことです。会社によっては全ての面での継続的なアップデートができていない会社もあります。私たちはこの3年間で64ものイノベーションを生み出すことで、どんどん多面的に進化してきているのです。そしてそれぞれの面がきちんと統合して顧客に提供されなくてはいけません。顧客が統合作業をする必要の無いように。
あなたはマーケットはPalo Altoのリーダーシップポジションを理解し始めていると述べとるが、今Palo Altoははっきりとしたリーダーなんか？それが立て続けに大口の契約を勝ちとっとる理由なんか？
私たちは既にサイバーセキュリティーの業界でNo. 1のプレイヤーです。売り上げが最も大きく、ポートフォリオも完全なものをもっています。セキュリティービジネスにはこれが重要なのです。それぞれの会社のセキュリティー担当者は、第二位の会社のサービスを使いたくはありません。常に彼らが言うのは、もしあなたの製品がベストなんだったら買うよ、ということなんです。そういう意味では私たちのチームは本当にハードに働いて、3年前は二つのカテゴリーで我々はベストだったのが、今は6つのカテゴリーでベストで、年末までには10のカテゴリーでベストになっているでしょう。こんなに多くのカテゴリーでベストになると、顧客の人は、我々はただ素晴らしい統合的なサービスを持っているだけではなく、その中でもベストなんだということを理解します。そしてそれが彼らが欲しいものなのです。
Palo AltoのAgility and Speed Boat Modelってなんなんや？聞いてる人に説明したいんやが。
私たちは会社として大きくなりたいのです。私がここに来た時の従業員は5000人でしたが、今は11000人です。スケールが上がっています。スケールはある意味リスクでもあります。より多くの人が事柄に関ればスローダウンの危険性があります。私たちのビジネスではスローダウンは死を意味します。イノベーションがスローダウンしたら会社は崩落します。だからInnovationを早く、そしてそのInnovationを顧客に届けることを早く、それをきちんと実行できるかというのが大事なのです。スピードボートのように素早く問題を見つけてその問題にアタックして解決して顧客を助ける。本部への報告はその後で良かったりする。そういうことです。新しい組織の形を模索することは私たちの会社の成長にとても役に立っています。サイバーセキュリティー業界のスピード感ではイノベーションを早く起こし続けることが重要なのです。
あなたは本当に素晴らしい仕事をしておるな。株価が$180の時にあなたは大きく株を買って$200になって、わいはそれを心配したんや。やけどその時にあなたはわいに、リラックスしろと言うたよな。そして今夜株価は$411や。素晴らしい仕事におめでとうというしかないで。
まだまだここから私たちのストーリーは大きくなります。まだまだ私たちのストーリーははじまったばかりで、今後2年間で更にどんどん伸ばして顧客を助けていきます。
わいはあなたが正しいやろうことを知っとるで。Nikeshでした。素晴らしい決算、素晴らしい数字、そして素晴らしい話やったで。
これも買いたくなってきました。
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