こんにちはマカベェです。
ジム・クレイマーの8/25のMad Moneyはどうだったでしょうか。
ハイフライングなグロースストックがそのバリュエーションに見合う成長をしているかどうかどうやって知ったらええんや？わいが大好きなSnowflakeの場合を考えてみようやないか。一年前に上場したクラウドベースのデータアナリティクス会社や。株価は売り上げの100倍以上というめちゃ高値で取引されとる。やけどその中で決算はきちんとビートをたたき出してきとって、今回の決算も良くてアフターアワーで株価が上がっとるんや。SnowflakeのChairmanでCEOのFrank Slootmanに話を聞いてみようやないか。Frankよ、ようこそMad Moneyへ。
また会えてうれしいよ、ジム。
時にわいはいろんな会社のことを理解をするために勉強を繰り返さんとあかんのやが、このSnowflakeにおいてはRetention Rate、既存顧客の売り上げの維持率がすごいよな。167%とは驚きや。実際皆、あなたの会社のサービスを使ったら、もうそこから離れないということやな。
そうです。私たちは顧客の需要を満たすために機能していて、歴史的にボトムアップの需要を捉えてそれを充足されているのです。それぞれの顧客がそれぞれやりたいことがあるわけですから。
なるほど、あなたが需要を作っとるのではなく、顧客の需要を満たしとるんやな。例えばDisneyとNBCでそれぞれあなたの会社はどのように機能しとるんや？これをわいは理解しておきたいんや。
メディアとか広告とか多くの物事が進行している分野では、多くのデータがつくられていて、それをより使えるようなデータにしなければいけないのです。プライバシーの問題とかも立ちはだかるのですが、私たちのデータクリーニング機能はそれを解決できるのです。プライバシーの法律に抵触することなくいろいろ扱えるデータに変えれるのです。
あなたはリテールでも公共放送でもヘルスケアでも金融機関でも多くの大きなビジネスをやっとるが、やけどあなたはアナリストミーティングで、2028年までに$10 billionの売り上げを上げることを目標にしとるよな。もし実現したら歴史上最も早く成長したソフトウェア会社になるということやが、今$500 millionの売り上げからどうやったらそこまで成長することができるんや？自信はどこからくるんや？
投資家の人は決算ごとに、どれぐらいの顧客を我々が獲得しているかフォローしてほしいと思います。2028年までに$1 million以上の顧客を1400は獲得します。私たちのビジネスには、他の多くの会社が成長のためにやるような大きな買収は必要ありません。私たちの前にはダイナミックな形が決まらないマーケットが広がっているのです。
わいはあなたがその目標通りに多くの大口顧客を獲得すると思うで。今でもFortune500の会社のうち212を獲得しとるわけやから。たぶんFortune500の会社全部と契約するやろう。その過程で誰かのビジネスモデルを壊したりはしないわけやろ？あなたの会社か他の会社かと選ばれる感じやないんやろ？
そうです、データは現代では脈打つ心臓のように中心的なもので、デジタルトランスフォーメーションの波もあって、そしてCOVIDがそれを加速しました。データが世界で何がおこっているかを理解するキーなのです。
Lithium Motorsについてやが、素晴らしく良くやっとる会社でこの10年でFortune 500の会社の中で2番目に素晴らしい株価の動きを見せてたりするわけやが、わいはそのLithiaがあなたの顧客に加わったのを見たで。そういうディールはどうやって為しとるんや？それぞれの会社の場所も違うやろ？Zoomであなたの製品を説明したんか？
そうです、私たちは長らく旅行をしていません。In personのミーティングは顧客の方も望まない場合があるのです。オンライン時代になって顧客によりアクセスできるようになりました。効率も上がりました。多くのアップサイドがあるのです。
Frankよ、あなたの手腕は素晴らしいで。あなたは10 billionを達成するまで会社にとどまるんか？
その質問はたびたびうけるのですが、私がいつも言っているのは、私はExpiration date、賞味期限がありませんということです。あっはっは。
ということはあなたはずっと会社で寝泊まりするこということなんか？この会社はこれからもずっと長い間成長するやろ？それを指揮するんやろ？永遠に会社に泊まらんとあかんで。
どれだけ強いチームを作れるかですね。私たちはとても強いチームを組んでいて、タレントにフォーカスしてスケールにフォーカスして、会社を成長させていきます。
わいは人々にこの株を買うように薦めんとあかんな。Frank、あなたは勝者や。番組に来てくれてどうもありがとう。
これも買いたくなってきました。
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